Solemos decir que cuando empezamos a buscar seriamente técnicas de comunicación, ya es demasiado tarde. Pero no te preocupes, siempre hay tiempo para ajustar las herramientas y para asegurarte de que los clientes te encuentren.
En cuanto a la comunicación y el marketing, el consejo es invertir en todos los medios posibles para maximizar tus posibilidades.

Todo el mundo habla sólo de redes sociales, por lo que aquí insistiremos en otros medios de comunicación: volver a ser humanos, más inteligentes que los demás y buscar caminos alternativos.
Si el tuyo es un negocio basado en la proximidad regional, ¡no necesitas conquistar el mundo entero!
Si estás listo para impulsar tu negocio, aquí hay 10 consejos para conseguir más clientes para tus servicios matrimoniales.

1) Conéctate con fotógrafos que se parezcan a ti

Un fotógrafo que empieza, tiende a estar en su rincón y a centrarse en su negocio y su trabajo. Es una buena actitud centrarse en tu trabajo para salir adelante, pero ten en cuenta que la calidad de tus relaciones profesionales y el número de las mismas será responsable de la rapidez con la que progreses en tu negocio.

Debes buscar fotógrafos que trabajen como tú y con los que puedas intercambiar clientes en caso de fechas ya tomadas. Te recomendamos que intercambies clientes de forma selectiva y cualitativa con unos pocos fotógrafos selectos, en lugar de intentar hacerlo con grupos enteros de fotógrafos. Los resultados son bastante cuestionables en el último caso.

2) Mantén un sitio web limpio y muestra lo que quieres lograr

Hay una regla de oro que siempre debes recordar: atraemos lo que mostramos. Si muestras muchas fotos, lograrás que los clientes se interesen por la cantidad, no por la calidad. Si muestras demasiadas especialidades diferentes en un mismo sitio web, obtendrás personas que le dan un valor bajo a la foto y asustarás a las personas que buscan un especialista.
Si su usuario tiene que navegar por varias galerías, desplazarse por muchas fotos y ver algunas irrelevantes, desaparecerán muy rápidamente, incluso si potencialmente podría satisfacerlo con su servicio.

Empieza por determinar con precisión lo que quieres atraer y fotografiar. ¿Quieres fotografiar bodas de salón, castillo, urbanas, elegantes, modernas o familiares? Muestra lo que quieres lograr como tu cliente ideal.

El segundo paso es reducir drásticamente el número de imágenes a mostrar. 20-30 imágenes es un número ideal para un portafolio. Mejor unas pocas imágenes incisivas que muchas imágenes mediocres. Para mostrar más contenido, ¡crea un blog!

Y finalmente, nunca pongas tu biografía de 12 páginas sobre tu pasión infantil por la fotografía en tu sitio, es probablemente lo peor que puedes hacer, porque no tiene valor agregado. ¡Todos somos entusiastas desde hace mucho tiempo! ¡Encuentra algo realmente personal para tu biografía o déjalo en blanco!

3) Vuelve a conectar con tus antiguos clientes

Si llevas más de un año haciendo este trabajo, ya deberías tener algunos contratos y varios servicios. Pero a veces el boca a boca es débil y es posible que sea necesario avivar un poco el fuego.

Adopta el estado de ánimo adecuado: es completamente normal recurrir a tus antiguos clientes en busca de un poco de ayuda si aprecian tu trabajo y quién eres. Si saben que eres un principiante, también estarán encantados de ayudarte, ¡y lo harán de buen corazón!
Vuelva a conectarte con tus clientes y asegúrate de que estén bien.

Puede ser interesante organizar una salida con tus antiguos clientes (para tomar una copa, por ejemplo) y sus amigos; potencialmente sus futuros clientes. Haz esta salida sin pretextos comerciales, solo para divertirte con tus antiguos clientes y conocer gente nueva sin esperar nada. Las relaciones comerciales rentables pueden surgir en muy poco tiempo a partir de un buen contacto humano.

4) Conoce a los organizadores de bodas

Comienza por hacer una lista de todos los planificadores de bodas en tu área. Ingresa estos contactos en la interfaz de Fotostudio usando una etiqueta para distinguirlos (socios profesionales, por ejemplo). Estudia el perfil de cada persona y el tipo de clientela que busca. Agregue notas a estos contactos. Deberías identificar rápidamente a las personas con las que podrías conectarte más fácilmente.

Entonces depende de ti crear el contacto. Demuestra que existes, inicia la conversación, interesate por la persona y su trabajo, ¡antes de hablar del tuyo!
Discutan entre ustedes primero. Luego, dependiendo del contacto, podrías proponer un skype, un aperitivo, un almuerzo o cualquier tipo de reunión durante la cual podrías crear más conexión y tener la oportunidad de presentar tu trabajo.

Si la sensación es buena, no dudes en afrontar un discurso un poco más "comercial" y hablar concretamente de lo que podríais hacer juntos. Estableced las reglas de vuestra asociación y si debe haber una comisión entre vosotros o no. Es muy variable según el perfil del wedding planner y su grado de popularidad.

Ten en cuenta otro punto: los planificadores de bodas a menudo se centran en la decoración y la atmósfera visual. Si eres un fotógrafo que presta mucha atención a las decoraciones, es posible que tenéis un enfoque común. Si por el contrario te gustan más los reportajes y las fotos documentales, le darás un valor diferente a tu socio. La clave es ser consciente de esto para ajustar el enfoque de vuestra relación.

5) Acércate a los lugares de recepción

Al igual que en el punto anterior, haz una lista de lugares de interés en Fotostudio. Los lugares de recepción de bodas a menudo están a cargo de varias personas, pero no todas te ayudarán a construir una relación comercial. Intenta identificar a los responsables de reservas y marketing o, por ejemplo, a las personas que gestionan eventos.

Estas personas pueden tener una gran demanda, deberá ser inteligente y perseverar para llegar a ellas. No te dejes intimidar y no te rindas a la primera decepción. Enviar correos electrónicos puede ser frustrante y llevar mucho tiempo, lo mejor es llamar o ir allí. Nuevamente: prioriza el contacto humano.

Para hacer un primer contacto, comprueba si los lugares que te interesan organizan eventos públicos o privados a los que podrías asistir fácilmente. También puedes hacer algunas fotos del evento que podrías ofrecer al establecimiento para reforzar tus ganas de acercarte a ellos.

Si deseas obtener una reunión privilegiada con las personas adecuadas, deberás acercarte a ellas de manera inteligente. ¿Por qué no sugerir escribir un artículo sobre ellos y documentar su lugar con fotos? Haz algo por ellos primero y ellos escucharán y se tomarán el tiempo para aprender sobre tu trabajo y lo que podéis hacer juntos. ¡Propón una situación de ganancia!

6) Asiste a eventos por tu comunidad

Usa las redes sociales para identificar eventos que podrían unir a personas del mundo de las bodas. Puede ser una salida con fotógrafos, un cóctel organizado en el lugar que quieras, una velada... Todas las excusas son buenas para salir de tu estudio y conocer a otros: ¡sé muy social y las puertas se abrirán solas!
Nunca vayas a un evento social para venderte directamente, ¡es lo peor que puedes hacer! Tienes que ir allí principalmente para divertirte, ser tú mismo y construir relaciones amistosas con la gente. La finalidad comercial sólo vendrá en un segundo plano, cuando se hayan creado enlaces de calidad. La gente huye de los vendedores, ¡no te conviertas en uno!

Una gran opción también es asistir a seminarios y conferencias para fotógrafos de bodas. Algunos son muy populares como BodaF en España, conferencias Fearless en Amsterdam o incluso el famoso WPPI en Las Vegas.
Y si hablas inglés, será muy fácil conocer gente increíble de diferentes países. Estos talleres son excelentes maneras de mantenerse inspirados y creativos y conocer a otros fotógrafos.

7) Scrivi articoli di pubblico interesse

Escribir publicaciones en su página de Facebook o simplemente publicar fotos en Instagram sin una estrategia es, con mucho, lo menos efectivo que puede hacer para hacer crecer su negocio. Los feeds en línea están saturados de publicaciones tradicionales y contenido sin valor añadido.

Escribir publicaciones de blog para mostrar tu trabajo con un pensamiento y un ángulo particulares ya es mucho mejor, en términos de valor. Pero lo mejor de lo mejor, para generar tráfico a tu sitio web, es el artículo de interés público. ¿Eres un fotógrafo especializado en una industria? Muestra tu experiencia. ¿Tienes experiencia y una mirada particular? Es hora de ayudar a los demás y brindar consejos.

¿Tienes tu blog configurado y listo para funcionar? Ahora es el momento de tomar un cuaderno y planificar un poco. ¿Qué información útil podrías aportar a tus futuros clientes? ¿Qué dificultades podrían encontrar? ¿Qué criterios deberían utilizar para contratar al fotógrafo adecuado? ¿Cuál es el valor de tu trabajo en comparación con otro? ¿Qué valor le atribuyes a los álbumes de boda y por qué crees que es importante tenerlos? ¿Cómo ves la evolución de la profesión?

Creo que entiendes la idea: escribe artículos que ayuden a las personas dándoles algo concreto. En este sentido, las redes sociales son solo plataformas para permitir la distribución de artículos de calidad. ¡No lo uses solo para tu ego!

8) Participa en una feria de bodas

En el ámbito de las bodas, existen dos tipos de ferias: ferias generalistas (mucha gente y gran variedad de vendedores) y ferias alternativas (menos gente y vendedores cuidadosamente seleccionados). Dependiendo de tu perfil y situación profesional, ambos pueden ser beneficiosos si los utilizas correctamente.

Como regla general se dice que una campaña de comunicación no debe representar más del 10% de lo que comercialmente se puede lograr. Así, si un salón te cuesta 1000€, deberías poner en marcha una estrategia para generar al menos 10.000€ de facturación gracias a esta operación.

Nunca participes en una feria sin una estrategia definida y sólida. Contacto, seguimiento del cliente después de la feria, concepto original, presentación impecable... No te puedes permitir llegar con las manos en los bolsillos y esperar a que te llamen, dado el presupuesto comprometido en una campaña así. De cualquier manera, debe ser proactivo y comunicarse con las personas.

Las ferias comerciales nupciales también son una excelente manera de establecer relaciones con otros profesionales en tu industria, lo que puede traerle clientes a mediano y largo plazo si se nutre correctamente.

Cuando estás empezando en tu carrera, hacer un salón al año me parece una buena estrategia. ¡Planifique suficiente presupuesto para el alquiler del stand, la escenografía y sus medios/seguimiento y comience!

9) Organiza tu propio evento

Este es el truco que puede parecer más loco, ¡pero es sobre todo el que tiene más Tu objetivo siempre debe ser aportar valor a tus clientes potenciales. ¿Cómo puedes proponer algo, mezclando tus habilidades con las de otros profesionales? ¿Y si organizas tu propia "mini feria de bodas"? Toma tu lugar de boda favorito y una selección de proveedores, organiza una jornada de puertas abiertas, durante la cual todos presenten su trabajo a los futuros cónyuges de forma gratuita. ¡Cada proveedor de servicios puede invitar a su red y luego la participación general beneficiará a todos!

10) Propón tus servicios de retrato

Otra opción que se puede aplicar en cualquier lugar es esta: usa tus habilidades de retrato para entretener a la gente. Ofrece a un socio de tu elección la organización de una jornada de retratos in situ en su establecimiento. Durante este día haz una foto a todos los clientes que pasan y les puedes dejar tu tarjeta. No intentes hacer una venta, solo comparte un buen rato mientras te das a conocer. Puedes hacerlo en una peluquería, en un lugar de recepción, con motivo de una velada de cata... Oportunidades y pretextos no faltan, sé creativo e inteligente. Aprende a dar antes de recibir.

Conclusión

Ahora tienes toda una serie de consejos de todo tipo para conquistar a tus clientes. Recuerda aportar valor a las personas y convertirte en un activo. Esto te ayudará en todas tus relaciones, con tus socios o potenciales clientes. Utilice las secciones "prospectos" y "contacto" de Fotostudio para seguir la evolución de tus relaciones comerciales a través de los diversos métodos propuestos al lado. Fotostudio es mucho más que una simple herramienta de facturación, y puede ayudarte a hacer crecer tu red comercial si la usas correctamente.